- Mar Dic 18, 2007 10:50
#240220
Hola a todos,
Después de estar en la concentración del día 16 y haber estado, en cierto sentido, implicado activamente desde sobre todo este foro, creo que os debo mis sensaciones y sentir sobre ella.
Lo primero decir que, por regla general, no se enfade nadie, la gente es más fea en persona que detrás de un teclado.
Lo segundo, y más importante, es que se vio gente en ella sin intermitentes. Pero además, gente que lleva muchos, pero que muchos años sin intermitentes, ¿Verdad Ángel? Cuánto cuesta y que poquito hace falta para que esta gente se involucre. Estos insolidarios que han dedicado su vida a la moto de campo.
Pero no solo fueron, si no que me comentaron, que estuvieron haciendo campaña activa a favor de la participación en la misma. Sería conveniente que no se nos cansen, y darles armas suficientes, para que puedan actuar, como referentes con capacidad para atraer a muchos moteros.
La concentración ha sido un éxito, en cuanto a que nadie esperábamos cerca de 100 personas implicadas. ¿Pero ahora qué? Ahora viene lo difícil, la siguiente. En la siguiente podemos ser 200, pero parece más fácil que se vuelva a los 20. ¿Qué hay que hacer? ¿Qué es necesario?
Como le dije a Clásico el domingo, mi postura es mucho más fácil. Es más fácil destruir que construir. Para destruir solo hacen falta dos verdades y un poco de ingenio, construir es otra cosa y se necesita mucho trabajo y muy bien dirigido, por lo que voy a intentar ser positivo. Soy empresario y me considero consultor, por tanto creo que solo puedo ayudar en temas organizativos y de análisis de situaciones, es lo que sé hacer.
Creo que se debe de manejar la foto del día 16 con mucho tacto y como comienzo de algo importante. Hay que venderla muy bien. Creo que cualquier estadista, daría más importancia al cambio de tendencia que al número de participantes. Hay que saber manejar ese cambio de tendencia y mimarlo como a un recién nacido. No podemos dejar morir esta tendencia, no se debería convocar otra concentración hasta asegurarnos que se van a llegar a los 200. Mirar lo ocurrido en Sevilla y Barcelona.
¿Qué ha ocurrido en Madrid para llegar a 100 participantes? En mi opinión se ha desarrollado un trabajo muy importante y difícil de relaciones públicas. Difícil en cuanto que no existían ofertas claras para argumentar la captación, diferentes al hecho de la agrupación solidaria, amigable y entretenida entre personas que habían tenido una actividad muy fuerte en común, como ha sido la lucha para conseguir lo que hemos conseguido. ¿Esto es suficiente para la próxima, se podrá mantener? Complicado sin ampliar el espectro de referentes y sin ofertas intermedias, atrayentes y personalizadas.
Joder ¡Qué fuerte! Estoy mirando por la ventana y está nevando en la sierra de Madrid. Pero analicemos la ampliación de referentes. Hay mucho trabajo por realizar y muy poca gente dispuesta o con capacidad para poder hacerlo. Esto ocurre también en empresas con poca capacidad de penetración en mercados muy competitivos y existen métodos largamente probados para conseguirlo. En el caso de las empresas sería la captación de distribuidores y en nuestro caso debería de ser la captación de referentes.
Imaginaros una pequeña empresa con el objetivo de llegar con su producto poco diferenciado a gran parte de los hogares españoles. Con tan pocos medios sería un trabajo arduo y poco realista. Se verían en la necesidad de contar con colaboradores locales en contacto con clientela ya hecha, aunque tuvieran que ceder partes de sus márgenes comerciales. Esta, quizás, sería la mejor y más lógica estrategia comercial para este tipo de empresas.
Hemos hablado de los que fuimos a la concentración, pero no hemos hablado de los que no fueron. ¿Quién faltaba? Faltaban los trialeros, los croseross, los quads, los 4x4, la gente del enduro que se ve habitualmente en las carreras, algunos comerciantes, federaciones, los que se apuntan a un entierro y luego se quedan en el entierro de al lado, etc…
Sería un trabajo arduo y poco realista intentar captar a estos colectivos. Sería más lógico intentar captar a referentes con capacidad de convocatoria dentro de cada colectivo. Al Chalyx del trial, al Chalyx del 4x4, al Chalyx de los quads, al Chalyx de las carreras, etc… Habría, en mi opinión, que dividir los esfuerzos entre referentes de diferentes colectivos, se conseguiría llegar a un público que ahora lo vemos como muy distante.
¿Pero y la oferta? ¡Hay mi mama la oferta! Yo soy capaz de venderte dos dolores de huevos, pero solo dos. Sin embargo te vendería cientos de Ktm. Todo pasa por tener una mejor oferta. Cuando le dices a alguien que vas a cambiar la Ley de Montes, te mira como diciendo, “ya ha vuelto a beber”. Nadie puede trabajar sobre esa oferta y esperar que tenga un cierto éxito. Esa oferta está muy lejos de los objetivos inmediatos que tendría cualquier persona para conseguir movilizarlo. Es excesivamente complicado el conseguirlo como para que nadie empiece a moverse ya.
Sería, siempre en mi opinión, muy interesante, empezar a desarrollar ofertas intermedia, más cercanas y diferenciadas por colectivos. A lo mejor la oferta intermedia, lo que mueve al del trial es diferente a lo que mueve al corredor de enduro, aunque la oferta final sea la misma, una regulación del tránsito a motor por determinadas vías no asfaltadas, por ejemplo.
Yo entiendo que el corredor de enduro, se movería si apreciara la posibilidad de que se relizaran más carreras en su comunidad y el usuario de moto de capo de domingo si pudiera circular por caminos, el comerciante si vendiera más etc… Es lo que hay que ofrecer, estamos trabajando por que se permitan más carreras, estamos intentando que nos dejen ir por caminos de 2 metros que no están en parques naturales, estamos intentando que no se derrumbe el mercado de la moto de campo, etc…
Cuanto trabajo ¿Verdad? por eso se debería de dividir entre los diferentes representantes de cada colectivo y tener un plan estratégico común. Pero si solo trabajamos en el plan estratégico le queda muy lejano a la gente normal y si no contamos con referentes muchos ni saben que existen estas concentraciones.
¿Es posible todo esto? Yo lo veo muy difícil, pero seguro que Clásico, Chalyx y la gente que les acompaña no. Por eso están ellos y por eso estoy yo, la verdad es que soy un triste.
Un saludo, Samuel